10月29日，中国电信牵手三星发布了心系天下系列新机——三星W27。截至本次，定位为高端商务客群、此次推出的是第19代心系天下机型，该系列合作已持续19年。

今年的产品，“拉满”的硬件和代表高端的价格，是和往年一样的思路。而值得一提的是，买手机送Token（词元）、将国产AI融进三星的AI里，是和往年不一样的新东西。

在业内看来，智能手机的“周边”正在从“只换不修”“免费贴膜”等常见权益转向与AI能力绑定的Token等核心“AI基础设施”。这一转变背后，一方面是AI能力和端侧加速结合的必然产物；另一方面则是运营商试图跑通Token经营的努力尝试。

(资料图)

需要注意的是，Token属于消耗型资源，且高端机型用户与需要消费Token的用户之间有多大重叠度还不可知，Token促销的带动性仍有待观望。继中国电信这个“吃螃蟹”的人之后，其余手机厂商是否会跟进这类促销仍待观望。

中国电信“豪”送2亿Token权益

单看心系天下W27这台机器，硬件还是一如既往的风格——配置“拉满”。整机只有215克，上手手感纤薄；屏幕是第二代动态AMOLED双大屏；处理器是第五代骁龙8至尊版（for Galaxy）；像素给到了2亿三摄……

当然，价格也是“拉满”的。根据发布会现场数据，W27 16GB+512GB版本零售价为18999元/台；16GB+1TB版本售价为21999元/台，是三星今年当之无愧的“机皇”。

来自中国电信的赋能主要有两方面：一是此前也推出过的卫星通信。本次中国电信将卫星通信权益做了升级，购机用户可申领一年卫星直连服务，包含300分钟卫星通话、100条卫星短信；二是中国电信今年一直在强调的Token运营，不过这次是白送。

至于送Token的更多细节，三星和中国电信目前给出的信息是：“即将上线，敬请期待。”

《每日经济新闻》记者从发布会现场了解到，此次Token相关权益的领取规则是，首次申领权益可获得12个月云电脑服务，同步附赠2500万Token，该批Token有效期为12个月。首次申领完成后，最多可额外申领18次、单次1000万Token，单批Token有效期30天，需用完当前批次额度才可申领下一批，Token累计申领上限为2亿，同一实名/设备仅可领取1次首次权益。

除了送Token对实际购买力的激活效果有待观望外，还有业内观点直言，Token属于消耗型权益，额度用完后用户是否还愿意在中国电信体系的大模型里留下，才是智能手机能否绑定Token消费的关键。

值得一提的是，除了送Token这个花絮，三星此次还释放出了一些本土化信号。根据《每日经济新闻》记者从发布会现场获得的信息，电信的星辰AI助手将在三星Bixby（三星手机助手）中上线。要知道，AI能力一直是三星引以为傲的“拳头产品”，愿意接纳国内模型已经是不小的改变。

手机厂商中，谁有能力跟？

从运营商的角度看，三大运营商中，中国电信是较早明确提出Token经营主线的运营商，一直在加码投入。根据中国电信最新发布的财报数据，今年前三季度，中国电信智能收入462亿元；智能收入占主营收入比例达12.86%。其中，三季度单季智能收入约151亿元，占单季主营收入13.1%，资本开支结构持续向算力倾斜。公司方面表示将坚持以Token经营为主线。

另外，中国电信已经有了三星心系天下系列这个在高端产品里具有知名度的品牌，和其余运营商比跳过了打出硬件知名度的环节。

若从手机厂商的视角来看，目前既具备知名度较高的硬件产品，同时还在做Token经营的厂商也有，如小米。今年4月28日，小米技术官方账号宣布推出百万亿Token创造者激励计划，计划30天内开放总计100万亿Token额度申领，额度申领完毕即止，并非面向全部用户自动发放，需开发者提交申请。

不过，小米发布上述消息后不久，MiMo-V2.5系列API正式上线，永久降价，最高降幅达99%，低价Token引流的模式一度引起业内热议，这也是此次尝鲜的中国电信必须面对的问题：如何在促销资源消耗后，留存被低价、免费额度吸引接入的开发者。