日前，走进位于桐庐320国道旁的杭州蜂之语蜂业股份有限公司，在包装车间看见工人们正在过滤成品蜂王浆，并进行人工包装并冷冻。企业生产负责人钱燕飞介绍，这批货即将通过冷链出口到日本，日杭州市场50%的蜂王浆均来自蜂之语。

成立近30年，蜂之语一直以线下商超、专卖店等渠道进行产品推广和售卖，门店数量最高达到350家，但在近几年间缩减至70家。“房租、用工成本急剧上升，再加上疫情影响，我们从线下实体渠道向线上线下结合的营销模式转型。”企业董事长王加俊介绍，线下主要以用户体验和产品展示为主，而交易全部在线上完成。

前端秉承优质严谨的生产过程，后端开拓全新的销售渠道。今年初，一款名为“honeypal（蜜友）”的应用软件在各大应用市场上线，并开发了微信小程序。“这是我们独立开发的线上购物平台，功能类似其他购物软件，产品都在平台上展示售卖，从总仓发货到消费者手中。设计中还考虑了年纪偏大消费者群体的使用问题，用户体验反响良好。”王加俊如是说。

蜂之语采取门店会员制吸纳客户，这增加了消费者与线上平台的粘度。而这70家门店也正从“展示窗口”逐渐演变成“社交服务点”，消费者不仅能线下体验蜂之语产品，同时在线上下单，还能获返积分、得赠品等奖励，从而使线上平台更直接更高效地触达消费者，并把控线上流量，降低线上交易成本。

打开“honeypal”界面，王浆酒、润活营养素饮品、慢调植物饮品三款产品销量很旺，同时这三款产品还获评2021年杭州特色伴手礼，稳居企业产品销量榜前几位。

“蜜蜂浑身是宝”。早在2018年“新零售”时期，蜂之语先后与网易严选、盒马鲜生等签署合作协议，并成为网易严选平台唯一蜂产品合作伙伴；2019年8月，先后与一鸣股份、娃哈哈集团签署战略合作协议，成为其原料、半成品供应商，并与娃哈哈集团确定双方联合出品双品牌系列产品的合作意向；又与云南白药集团签署合作协议，共同建立和优化蜂产品原料供应链。

产品转型让蜂之语二度打开了消费市场。如今，蜂之语与娃哈哈集团成立的合资公司——杭州娃哈哈蜜胜日化有限公司已经联合推出AD钙奶儿童牙膏、成人牙膏、洗衣凝珠等洗护用品。目前相关合作工厂正加快生产近5000万元的订单，工厂也一度“看不见”成品，产品火热程度可见一斑。除此之外，企业今年还将一次性完成所有对外输出的视觉形象更换工作，彰显年轻活力的品牌新定位。

打开企业大门，我们俨然走进了一座蜂产品的“甜蜜王国”。企业开辟了蜂产品研学路线，沿路经过望蜂坡、蜂情廊、生产工厂、蜜园基地等，成为特色旅游景点。接下去，蜂之语将集中力量打造三次产业融合创新示范基地，做大做强现代化农业龙头企业。

（记者金黄璐敏）

（来源：桐庐县人民政府网站）