线上谈100遍，不如线下见一面。去韩国！

12月17日下午，山东省赴韩国经贸促进团从青岛胶东国际机场出发，20家企业的27位代表登上了飞往韩国的航班，开启了疫情三年后“走出去”的“破冰之旅”。12月18日，还有24家企业的34位代表将从这里飞往日本。

(资料图片)

从接通知到登机，青岛外贸企业在短短的一个星期内迅速行动，备好了新产品、新项目、新合作等，连同青岛特产的崂山茶一起作为“见面礼”。而在不久后的12月26日，更多的青岛企业将在青岛市商务局的带领下，组团奔赴日韩，开拓新市场。

“被唤醒”的企业

“接到政府部门的出访通知，有种被唤醒的感觉。”青岛品斯洁家纺有限公司总经理慕宇洁把这次韩国之行，视为受疫情三年之困后的“破冰之旅”，“我们希望收获满满。”

作为一家传统的家纺企业，品斯洁的产品95%以上是外销。过去的两年多时间，公司在阿里巴巴国际平台以直播的方式跟海外客户保持沟通和订单达成，但在慕宇洁看来，直播是单向的，“客户能看到我们，我们看不到客户，而走出去是双向的，彼此之间了解更多，互动更有效。”

接到通知后，慕宇洁和公司成员立刻行动起来，努力地拓展新客户，幸运的是，公司的跨界新品通过邮件和电话推介给韩国客户后，对方表示了浓厚的兴趣，这让慕宇洁对接下来一周的行程充满了信心和希望：

“两年多没有出去了，更多的是想看看外面的市场，订单成交是一方面，了解市场动态、商品动态是更重要的一方面。希望在新的一年，能用新的产品，去开拓新的市场。”

慕宇洁的信心还来自政府方面的支持和帮助。“商务部门马上组成微信团，对韩国日本市场进行分类，帮助企业快速办手续，我们的往返机票，以及回国后的隔离费用等，青岛市商务局都会给予补贴。“

行李箱里的“见面礼”

来自上合示范区的青岛板櫈数字经济产业园是参与此次组团赴韩的青岛企业代表，产业园总经理王晓峰坦言，过去三年，因为疫情的原因，一直没有走出国门，产业园几乎处于停滞状态，此次出访韩国，他的心情“激动又振奋”，“因为这次是政府部门组织的，活动意义很重大，企业家们的心情也很迫切，希望能够走出国门和客户面对面交流，希望能够带来订单的增长。”

带着这种振奋的心情，王晓峰立刻对接了韩国中小企业协会。“这个协会有3万家企业，其中有一些科技含量比较高的企业想要落户上合示范区，第二是我们板櫈数字经济产业园要在韩国打造一个海外仓，利用上合国际贸易综合服务平台，服务企业、增加订单。”王晓峰表示沟通之后，此去拜访客户的目的和目标就很明确了。

王晓峰携带的几个行李箱中，除了个人用品外，大部分是带给韩国客户的“见面礼”，包括中国的字画、茶叶、酒等。“其中茶叶我特地带了些崂山茶，这是咱们青岛的特产，给韩国客户更有意义。”王晓峰还向记者展示了双语版的上合示范区推介手册，重点介绍了园区打造的国际贸易中心、国际物流中心、双向投资中心、商旅文化中心等四大中心，“其中国际物流中心最具吸引力，我们的预期是吸引韩国物流企业落户上合示范区，利用区域优势开拓中亚的一个国际物流市场，同时板櫈数字经济产业园韩国海外仓落地。”

省厅副处长的“第一次”

“从启动到今天出行，总共用了6个工作日，在我的办团经验里，这是第一次。”12月16日，山东省商务厅西亚非洲处副处长周向军在青岛胶东国际机场向记者感慨。

周向军介绍，为了组织这次大规模的企业出访，商务部门做了很多准备，前期对企业进行调研，根据企业的实际需求确定出访目的地，同时成立专班，为企业提供贴身服务，并配套出台专门政策，给予企业补贴，协助联系客户，联系机场、海关等部门设立绿色通道，给驻外使领馆发函，协助办理各项手续等。

“企业确实有实际需求，不光是我们的企业，海外企业也有需求。由于疫情原因，很多企业没法出去，只能通过线上谈，但是线上谈和线下见面有着很大的不同，线上谈100遍，不如线下见一面。”周向军表示，组团出海行动是全面落实党的二十大精神，对企业走出去、报市场、抓订单的有效举措。

这只是一个开始

青岛市正加急组织企业境外商务洽谈活动。就在本月的26日和元旦后的2023年1月10日，由青岛市商务局组织的企业分别赴韩国、日本“走出去”的境外商务洽谈活动将启程。

青岛市商务局有关负责人介绍，此次出访主要是组织青岛市有关外贸企业赴韩日拜访老客户、争取订单，同时有合资合作项目的企业也可随团出访，按照“一线多点、统分协同、精准实用”的思路规划设计了多纬度的商务洽谈拜访活动，可谓有行动目标、有整套服务流程，各项举措针对性强。

更为重要的是，在疫情阻断面对面沟通之后，让更多企业走出去，了解国际市场的变化，产业趋势的发展，国际需求的新特色，促进企业更好对接市场与客户，推动全市对外开放发展。

此次出访，青岛市商务局会对经统一报名参团企业人员（每家企业不超过2人）的往返机票、回国后隔离发生的费用予以一定比例资助。

此外，青岛市后续还有一揽子助力企业“出海”的行动安排已陆续研究开展。

为什么是日韩？

青岛选择日韩为主要开拓市场，主要因为日韩是青岛重要经贸合作伙伴，对青岛外向型经济发展重要影响。

地理环境占主导因素。山东自贸区青岛片区与韩日两国地缘相近、人文相通、经贸往来密切，韩日是青岛对外开放的重点方向，在青岛对外开放格局中居于重要地位。

韩国是青岛市第二大外资来源地。截至2022年10月底，韩国累计在青投资项目13688个，实际到账外资207.76亿美元。2022年1-10月，韩国在青投资项目133个，同比下降35.44%，实际到账外资8.02亿美元，同比增长1402.74%。

日本是青岛市第三大外资来源地。截至2022年10月底，日本累计在青投资项目2253个，实际到账外资65亿美元。2022年1-10月，日本在青投资项目54个，同比增长125%，实际到账外资2.47亿美元，同比增长222.11%。

深化中韩日区域经济合作，是山东自贸试验区总体方案的重要部分，也是青岛片区重要的差异化发展方向。新冠疫情三年以来，企业的对外交流都受到影响，随着疫情防控政策的不断优化调整，因疫情而放缓的经济活动潜能将逐步得到释放，出海抢单也将迎来“窗口期”。